Você, alguma vez, já chegou a pensar que os resultados de suas vendas não estão sendo suficientes para atingir suas expectativas? Acabou detectando problemas para atingir as metas estabelecidas? Ou teve a sensação de que seus negócios tem um potencial muito maior do que andam apresentando? Essas e outras questões são muito frequentes quando vivenciamos o cotidiano de um ambiente corporativo. Por isso, é normal vermos gestores implantando algumas mudanças em seus times de vendas, buscando desesperadamente os números desejados.